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Yahoo! オークショ
作成マニュアル |
・オークションでの価格のつけ方には、いくつかあります。
・価格選択のミソは利益を最大にする事です。
・同じ商品を、何回も出品する際は販売する数も頭に入れておかなければなりません
・例えば、商品を1個1000円で売った場合10個、1300円で売った場合7個売れたとします
・この場合どちらの利益が高いか？
・1000円の商品が10000円 ・ 1300円の商品が9100円の売上！
・1000円で売った商品の方が、利益が大きくなります。
その点の値段設定は、大変難しいのが現状です |
| 価格の決め方 |
| ・一番いい価格を正確に設定する方法を2つ解説いたします。 |
１．自分の周りの人にアンケートを行います。
確実に欲しいと思っている価格帯を決定するには「この商品いくらぐらいと思う？」と1つだけの質問だけでははっきりと聞き出す事が出来ません。
・以下の4つの質問を最低5人、確実で30人ぐらいに聞きます。
・まずは家族だけでも充分だと思います。 |
質問１ 「この商品が安すぎてちゃんとした品物か怪しいと思う値段は？」
解答１ 怪しい・粗悪品かな？といった金額 は売れません。
質問２ 「この商品がいくらなら安い？」
解答２ これは安い・得だといった金額 は売れます。
質問３ 「この商品が高いけどいくらまでならなんとか買える？」
解答３ 高いけど買おうといった金額 は売れます。
質問４ 「この商品が高すぎてとんでもないと感じ始める金額は？」
解答４ 高すぎる・絶対に買わない金額 はまず売れません。
・ベストなのが、アンケートにより結果の出た２か３の価格帯で、売上?個数で、
・1番利益が出る価格にします。
・その際は、カテゴリを分けて日程をずらして出品してみてください。
２．アンケートを採る時間がない場合、オークションだけで設定する方法
・まず他の同じ商品がないか検索してみる。
・次に入札がある物の中で、一番値段が高い物から五つぐらいをウォッチリストに登録しておき、終了まで待つ。
・最終的に、一番高くで落札された金額と同じか、少し低い目で設定してください。
・過去の落札価格を知りたい場合は、オークションを統計ページで調べ、一番高値の落札金額で、誰も他に出していない時を狙い出品して下さい。
・『高値・中値出品』で売れなかった場合は『安値出品』を実行して下さい。
・安値出品といっても、単に安値で出すのではなく、安値でスタートして入札しやすくして、入札件数を増やして目立たせる方法です。
・ただし、安値でスタートしますが、上で設定した価格に近い金額に、最終一分前後にならなければ、早期終了する方がいいです。
・ココで注意するのが、途中で終了すると既に入札している方が落札者になりますので、早期終了する前に、入札者の取り消しを全員にするのを忘れてはいけません。
この際に、出品ページの一番下に「高額商品の為、あまりに入札金額が低い場合は早期終了する場合があります。」といった事を入札が4~5件入ってから書き込みすると、結構インパクトもありますし金額も上がりやすくなります。
・一つ一つ見ていられない方は「最低落札価格」を設定するといいでしょう。
・ただ敬遠する人やいたずら入札する方がいますので注意する必要があります。
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| その他の価格戦略 |
・安値スタートなら、一円からではなく10000円の商品を777円等ゾロ目にする。
・同じ商品を出品した他の出品者で最高値をつけていたページにリンクを貼って出品する。
・以上の様に価格の設定に共通するのは、相場を調べてそれ以上で売る。
・相場以下で売るのは極力避ける様にして下さい。 |
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